Братья-предприниматели, Антон Бархатов и Артём Ковальский рассказали, как после миниатюрных магнитов и ключниц решили перейти к изготовлению… рыцарских замков и Тауэрских мостов.
Год назад в Бердске открылось производство деревянных сувениров с символикой российских городов. Сегодня руководство компании развернуло продажи по всей стране и собирается потеснить на рынке китайских производителей.
По словам Антона, он начинал с розничной продажи сувениров на бердском рынке, и люди часто интересовались изделиями с символикой нашего города, но в то время ничего такого практически не было. Покупательский спрос побудил к поиску, как и из чего это можно сделать. После некоторой подготовки братья начали свой бизнес. Трудности были, как у всех начинающих предпринимателей: отсутствие опыта и оборотных средств.
– Мы набивали шишки и отбрасывали по сто неправильных способов изготовления, выбирая один правильный, – говорит Артём. – В самом начале сели, посчитали, какие инвестиции понадобятся для старта. Если бы нам сегодня показали эту смету, мы бы рассмеялись. Денег потребовалось раз в пять больше! Но, в общем, суммы не были катастрофическими и «всплывали» постепенно, так что мы выкручивались, как могли. Проект уже был запущен, бросать всё было жалко.
– Из чего строится ваш производственный процесс?
– Сначала мы закупаем сырьё: фанеру, клей, бумагу, упаковку и разрабатываем макеты, – перечисляет Антон. – На двух станках происходит лазерная резка, затем идёт наклейка рисунков, сборка и упаковка. Вот сейчас уже начали делать продукцию к Новому году с символом обезьяны. Наши покупатели — как крупные торговые сети, так и мелкие отделы сувенирных изделий.
– Как боретесь с китайскими конкурентами?
– В основной массе всё, конечно, делается в Китае, – соглашается Артём. – Но чтобы выиграть в цене, нужно заказывать очень большие объёмы: в Китае не купишь 100 магнитов. Во-вторых, покупать там приходится за доллары, а его курс растёт. Мы же подстраиваемся под нужды клиента. Попросили нас сделать магнит с символикой Ярового и штурвалом — через тридцать минут клиент увидел образец.
– Вам как молодым предпринимателям нужна поддержка государства?
– Конечно, нужна, – говорит Артём. – Но слова о помощи малому бизнесу, к сожалению, только красиво звучат с трибун. На деле всё не так. Например, налоговые каникулы касаются лишь ИП и только в определённых сферах. А чем мы, ООО, хуже? Или микрозаймы — для получения, допустим, 400 тысяч рублей нужно предоставить в залог имущество на миллион. Если бы у меня было такое имущество, зачем мне кредит? Поддержка нужна, но реальная. Если маленький саженец не поливать и не удобрять, то он вряд ли выживет. А могло бы вырасти большое и красивое дерево.
По заверениям моих собеседников, заработанные деньги они вкладывают в развитие, себе берут только, чтобы прокормить семьи. «Работаем в плюс, но всё равно ежемесячно приходится рассчитываться по займам». Производство расширяется. До нового года, кроме Артёма с Антоном, в их бизнесе работал всего один человек. Сейчас — четверо. Развитие бизнеса во многом зависит от того, кто именно и как занимается его продвижением. О том, почему важно доверять свои рекламные кампании профессионалам, читайте на Zavtra.ru.
Подготовлена к выпуску новая продукция – деревянные конструкторы для детей, что тоже требует вложений, например, покупки нового станка, и дополнительных сил. Деревянных игрушек на рынке не так много, а потребность в них есть. Дерево — экологически чистый материал, он даёт большие возможности для творчества. Например, одна из первых моделей конструктора — рыцарский замок с башнями, мостами, переходами, состоящий из множества деталей. Его можно будет купить в разной комплектации, а в полностью собранном виде он займёт половину теннисного стола. Ребёнок может не только собрать его по своему проекту, но и раскрасить, как подскажет фантазия. Есть модель Эйфелевой башни и Тауэрского моста, в будущих задумках – выпуск кукольных домиков с мебелью и предметами интерьера.
А ещё мои собеседники поделились планами дарить свои игрушки детям из неблагополучных семей или детским домам. На вопрос, зачем им это нужно, Артём ответил:
– Это важно не для бизнеса, а для души. Когда что-то имеешь, нужно этим делиться с тем, у кого нет. Это не социализм, а просто доброта. Сегодня многие дети живут не так, как должны бы, но они тоже хотят иметь хорошие игрушки. Мы не можем сделать всех счастливыми, но если мы кого-то порадуем, это же хорошо.
Фото автора